雖然這幾年茶葉線上市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大，但茶葉消費(fèi)仍然是以線下實(shí)體交易為主導(dǎo)，經(jīng)歷了上半年的煎熬，不少經(jīng)銷商在與興茶君交流中，表達(dá)了他們對(duì)于當(dāng)前茶葉市場(chǎng)形勢(shì)的迷惑：開(kāi)拓市場(chǎng)難、轉(zhuǎn)型難，掙錢難，他們也迫切想改變現(xiàn)狀，但似乎又不知從何下手，處于一種很焦灼的狀態(tài)。
經(jīng)銷商的生存空間在哪里?
那么，茶企的生存空間到底在哪里呢?
比如，習(xí)慣了做二級(jí)批發(fā)的經(jīng)銷商，面對(duì)當(dāng)下資源都傾斜終端的茶葉市場(chǎng)，你還不趕快加強(qiáng)在終端的運(yùn)營(yíng)能力?背靠大樹(shù)好乘涼的經(jīng)銷商，還在守著自己的固有人脈圈子?在區(qū)域市場(chǎng)能否把渠道再下沉?
有的經(jīng)銷商有沒(méi)有想過(guò)擴(kuò)大自己的團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓新的渠道，提升整體的服務(wù)能力。有沒(méi)有考慮改變親友團(tuán)式的員工結(jié)構(gòu)，有沒(méi)有想過(guò)提高自己的推廣新品的能力.....延伸閱讀：(你的生存空間，取決于你給茶企帶來(lái)的市場(chǎng)深度)，在這個(gè)文章里，我們?cè)劦竭@個(gè)問(wèn)題。
如今要不要重視茶葉終端建設(shè)?
認(rèn)清楚形式之后，我們將繼續(xù)討論在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，大家另一個(gè)非常關(guān)心的問(wèn)題：在當(dāng)前形勢(shì)下，經(jīng)銷商要不要做終端?興茶君以為，當(dāng)前形勢(shì)下，也必須重新審視這個(gè)問(wèn)題
從經(jīng)銷商層面來(lái)看轉(zhuǎn)型，如果回歸終端，又該如何做呢?
當(dāng)下，茶葉市場(chǎng)的品牌拉力作用還不明顯，茶葉的消費(fèi)更多的還是靠渠道，靠終端的推介，消費(fèi)者主動(dòng)選購(gòu)某某品牌的意識(shí)消費(fèi)在短時(shí)間內(nèi)難以形成。
所以，經(jīng)銷商想要在危機(jī)中勝出，沒(méi)有自己直接掌握的核心終端，經(jīng)銷商的話語(yǔ)權(quán)就掌控不了，不但與茶企沒(méi)有談判的條件，就是自己市場(chǎng)所在的一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也不見(jiàn)得會(huì)把你當(dāng)對(duì)手。
在如今的茶行業(yè)，終端所處在市場(chǎng)中的重要地位越來(lái)越明顯，誰(shuí)掌握了銷售終端，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)成為市場(chǎng)的贏家。
總之，做好自己區(qū)域的終端建設(shè)，成為當(dāng)下茶葉經(jīng)銷商的必修課。只有產(chǎn)品只有占據(jù)終端市場(chǎng)，在銷售點(diǎn)上與顧客見(jiàn)面，才有可能被消費(fèi)，，才能說(shuō)自己占據(jù)了一定的終端市場(chǎng)，于品牌而言，才能說(shuō)自己有了控制市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。終端這一硬仗，必須打。
來(lái)源：興茶網(wǎng)
